在新的2012年，也让我迎来了新的一年里的好心情，今年我的任务是40万，但是我的目标想达到60万，希望自己做的更多，也让我这个好心情能陪伴我一直走下去，突破自己。

　　在新的一年里，回忆了曾经走过的那段艰辛的业务之路，也回忆了曾经失败给我留下的失落和思考，所以在这一年里，自己要有一个新的思路，好好总结，好好计划。

　　因为自己的分析不够准确，所以在做新客户的时候，他们需要的是高档产品，还是低廉的价位，没有分析清楚最终导致失败而归。在今年，一定要吸取之前教训，多开发新客户，也计划新客户的销量能达到15万。

　　已经开发的新客户，由于自己没有及时的指导用药，最后产品没有推开，所有在来年，把自己细节性的工作做好，争取把他们的销量能翻倍，也增加他们的信心。

　　老客户这里，要做好的第一件事，就是把新产品推出去，好好抓住机会。因为他们是使用新产品，最占优势的客户，由于自己在2011年没有坚持，没有抓住机会，以至于新产品的销量收效甚微。还有他们的销量，我将打破以往保守式的销售模式，我将计划给他们做一系列活动:(打款、旅游)(抽奖)等等。我希望他能做到也是我心中的目标35万。自己做细节的工作，突破目标。

　　走过了这么多的路，也给我留下了很多思考，我曾经听到一个故事：这个故事，让我受到了很多启发。

　　一天，一个农民的驴子掉进了枯井里，那可怜的驴子在井凄惨的叫了很久，农民急的没有办法，不知道怎样能救它，最后，他断然认定，驴子已经老了，这口枯井也该填土，也不值花费这么多的精力去救驴子。于是农民叫来了所有的邻居往枯井里填土，驴子很快意识到发生什么事了，开始它只是大哭，最后它居然安静了，几锹土过后，农民终于忍不住朝井下看，眼前的情景让他惊呆了，每一铲砸到驴子背上的土，它都做了出人意料的处理，迅速的抖落下来，然后狠狠用脚踏紧，就这样，没过多久，驴子竟把自己升到了井口，它纵身跳了出来，快步跑开了，在场所有的人惊呆了。

　　其实，生活也是如此，做业务也是一样，各种各样的困难和挫折，会如尘土一般落到我们的头上，要想从这苦难的枯井里脱身逃出来，走向人生的成功与辉煌，办法只有一个，那就是将他们统统抖落在地，重重的踩在脚下，因为不管生活也好做业务也好，我们遇到的每一个困难每一个失败，都是人生历程中的一块垫脚石，只要坚持走下去，当一切都过去了，自己将是最棒的。

　　通过沙漠掘金的游戏，让我从中受到了很多启发，首先自己要有一个明确的目标，做好合理的计划安排，合理的运用现有的资源，让资源用到刀刃上，自己要有一个清晰的思路。

　　在这个残酷的竞争环境里，也让我们明白：我们要做狼，而不是羊。

　　因为狼在残酷的生存环境里，能激发它的野性，而人在激烈的竞争中求生存，能激发野心。

　　做羊，被别人吃掉。

　　做狼，吃掉别人。

　　所以，我们要做狼，强大自己。