首先我代表河北康利药业公司领导班子，对在市场第一线辛勤工作的全体业务员、技术员及管理者表示深切的问候和衷心的感谢!对在今年上半年的市场营销和技术推广工作中取得优异成绩的同志们表示热烈的祝贺!

　　今年1-4月份，在面临畜牧业整体滑坡，养殖业市场波动，行情不景气的情况下，经过销售部各位领导同心协力、精心谋划、通过全体业务员、技术员和其他工作人员团结一心、共同努力，辛勤工作、抢抓机遇，销售工作捷报频传、佳音不断，产品销售量有了大幅度提升，与去年同期相比有了较大突破，各项指标控制良好，一季度销量近千万，是去年的1.2倍。创下了建厂以来的最高水平。使我们康利药业有跨上了一个新台阶，步入了河北省兽药行业优良运营企业行列。这些成绩的取得，充分说明我们康利药业公司是一个充满朝气、富有顽强生命力的企业，我们的销售队伍和技术服务队伍已经逐步成熟，是一个顽强的、不畏艰难的、敢打硬仗的、有较强战斗力的团结协作的队伍，是一个能征贯战的优秀团队。

　　在过去的工作中之所以能够取得不错的业绩，是因为我们的管理营销团队树立了新观念，开拓了新思路，制定了新策略，营销管理水平显著提高，营销队伍整体水平有了很大进步，并且“四大工程和四接轨”的逐步实施也已取得显著成效，使我们的营销工作更贴近市场，激发了市场积极性，创造了新的增长点，大客户大业务不断涌现，月销售额突破十万元大有人在，现已形成企业发展的中坚力量。同时涌现出了很多先进和典型事迹，尤其几位老同志带病坚持工作，起到了模范带头作用，并且取得了很好的成绩。很多年轻同志适应性很强，虚心好学，吃苦耐劳，忠于职守、乐于奉献、思想活跃、思路清楚、紧跟公司做大做强的步伐，在各自的岗位上也都取得了可喜的成绩。以上这些同志们都在自己的工作岗位上辛勤耕耘、激情奉献，取得的成绩有目共睹，经得起评价。他们是公司的典范，是我们的骄傲，是公司全体员工学习的榜样。号召大家要学先进、赶先进，以先进为目标，以先进事迹为动力，继续发扬顽强的工作作风，以百折不挠的精神，不畏艰难，开拓进取，以大无畏的英雄气概战胜一切困难，勇攀新高峰，再创新佳绩。

　　再讲以下几点意见：

　　1. 充分认识当前畜牧业发展的新形势。面对近几年国家农业政策的调整，各地形成的养殖新格局龙头化、规模化、集团化已经成为新时代的主流。千家万户搞养殖的小农经济，小规模养殖时代已经成为或即将成为历史，市场营销思路要向大客户、大市场、大网络靠拢，这几年的经验证明，凡是调整快的发展就很快。机不可失，时不再来。养殖业的集约化、规模化、公司化是行业发展的必然趋势，这也是行业发展的自然规律。发达国家的发展过程也是如此。重新审识我们的思想观念转变程度是否跟上了发展的步伐，重新审视我们的市场开发战略和产品营销战略是否适应不断变化的新形势，重新审视我们的四大工作和四接轨工作的落实情况，认真总结经验教训，在统筹兼顾的基础上做好产品结构、产品定位和价格定位分析，找出切入点。

　　2.回顾几年来产品宣传工作，在新老产品宣传方面做了大量的工作，康利精品导报和各种宣传册说明书为企业的发展起到了推进作用，树立了企业形象，但要与时俱进创新思路尤其是新产品和适合季节的优秀产品，要加大宣传力度，让产品的特点、特性及如何使用深入人心，做到人人皆知，实现宣传有亮点、学习有重点。今年在赛尔兽药与养殖刊物，我们要加大宣传力度，提高客户认知度，提高产品品牌度。

　　3.今年市场服务工作实行服务中心南北区管理，责任清楚，任务更加明确，南北区分工合作开创了良好局面，取得了可喜成绩今后要结合两个区的实际情况，招聘精兵强将，培养骨干力量，向市场大网络倾斜，逐步扩大服务队伍，提高服务水平，从而实现用高水平的服务推动市场营销，用高素质的队伍驾驭市场用户。

　　4.发挥市场开发部的作用，实行市场开发部与市场服务部的分工合作，共同开发大市场大客户，在这个问题上，头脑要清醒，要有大智慧，要看长远，市场属于强人和能人，要先求所存，物重所有，市场抓回公司，内部好商景，现在不抓，明天也许就没机会，就等于放弃，一定要想明白，抓住一个大客户，对你的市场影响力是很大的，收益可能会远远超过你的想象。

　　5.正确认识近几年的职工队伍建设、队伍素质和作风建设工作。通过多次的营销观念培训、营销理念培训和各种技术业务培训，我们的大多数业务员和技术员工作水平有了很大提高，具备了很强的工作能力，不仅懂业务而且懂技术，工作开展的有声有色，为部门争了光，为公司添了彩。我们要继续发扬过去的优良传统和作风，继续推行业务人员技术化、技术人员专业化的成功经验，加强各种技术业务培训，用高素质和高技术展示康利员工形象。

　　6.坚持实施人才兴企战略。兽药行业已由人海战术发展到人才战略，今后的竞争不是人员数量，而是队伍质量。坚持唯才是举、量才而用用人不论出身不讲先后不论资排辈，只要有能力就给机会就给平台坚持人员数量和质量的有机结合，把提高队伍素质和吸引高素质人才有机地结合起来，把壮大队伍和提高队伍水平有机地结合起来，广开言路，广纳贤才，广听良言，群策群力做好各项工作。

　　7. 把握当前市场发展的趋势，抢抓大市场、开发大客户是方向，这也是一项长期而艰巨的任务，决不能松懈但也不能顾此失彼，抓好小市场是基础，稳定小市场是开发大市场的前提。切记：开发大市场的同时，不能忽视老市场在稳定老市场的同时，不断开发新市场在扩大市场面的同时，要找出重点市场、重点客户，要提高市场占有率和产品销售量。

　　8. 探索技术管理和技术服务新理念，在目前南北区管理的基础上，继续坚持高水平的流动服务和定点服务相结合，针对不同的市场(肉鸡、蛋鸡、肉鸭、蛋鸭和猪) 开展高效率和高效益的技术服务，要发挥在市场建立疾病诊断、药敏实验室的平台作用，对疾病治疗和用药进行科学指导，尤其对我们的新产品多做一些药敏试验，多找出优秀方案和使用方法，加快推广速度，提升大产品占有量。

　　9. 强化制度意识，规范经营行为。我们有许多有关厂规厂纪及营销工作文件，这是我们工作的指南，这是我们康利药业健康发展的保证，凡是优秀的企业必然有一个过硬的团队，团队的形成就必然依靠完备的制度，严格执行制度和自觉遵守制度是完成各项工作的保证。这也是被国内外成功企业证明了的铁律。

　　希望每一名同志都要自觉学习、自觉工作，树立团队观念，树立正确的人生观和价值观，用新思路和新理念武装头脑，忘我工作，以敬业精神对待工作，以诚实守信待人处世，用勤劳和汗水创造业绩，用科学的态度和奋发图强的斗志开创工作新局面。

　　同志们：我们康利药业发展的春天已经到来，让我们团结一致，上下一心，开拓进取，共谋发展，用聪明才智开创美好明天。