一板斧，做好自己，善用工具

　　俗话说：“做生意先要做人”做好自己。从两方面来说，一、自己本身的综合素质。如果我们和客户谈的时候，他发现我谈吐不凡，知书达理，对你生出尊崇之情，信任质感。这样，客户会信任你，会把你当成生意的朋友。

　　二板斧，产品是根本，价格是关键

　　产品代表了整个企业的一切。无论你宣传多门好，品牌多么好，但你的产品质量不好，一切都是空的，都是骗人的。但价格是影响销售的关键。我总结了几个报价的方法，其中一个是“田忌赛马”‘如果同等或者同款比不上人家的价格或者其他的优势，可以向客户介绍同等的产品，利用独特的优势来取胜。这也是去抢人家的单的关键。

　　还有一个是成本分析报价法，产品的原料价格，机器的损耗成本，员工的成本，还有其他的费用，一起算给客户看。当然要包括利润点。一起公开化。如果不能接受，就88.做生意讲究双赢，如果要我做输给你，那是不可能的事情。不是嘛?

　　三板斧，服务要保持高效和良好

　　在和客户合作期间，难免会发生一些小问题或者失误。这些可能是双方的，不是谁对谁错的问题。不过问题发生了，就要解决。本着诚信的原则做好售前和售后的工作，是巩固和客户的友好合作关系的基础。

　　这三板斧，其实都是很简单的，但要做好，还是比较难。

　　做人难，接单更难。所以必须做到：“做好自己，达到双赢，诚信为本。”